Описание:

Умеете ли Вы предвидеть будущее? Шутка? Ничуть. Умение строить реалистичные прогнозы продаж того или иного продукта - секрет успеха, быстрого развития и увеличения прибыльности Вашей компании!

Прогнозирование и планирование продаж - неотъемлемая и очень важная часть управления продажами. Достижение поставленных целей и прибыльность напрямую связаны с точностью прогнозирования.

Прогнозирование продаж - показатель высокого профессионализма менеджера и требует сочетания многих навыков - умения работать с информацией, знания эффективных и работающих методик расчетов и прогнозов, умения оценивать надежность полученного плана.

Предлагаемый видеосеминар научит Вас строить точные прогнозы продаж и претворять их в исполняемые планы!

Результаты обучения:

Вы овладеете навыками прогнозирования продаж
Вы изучите методы прогнозирования и сферы их применимости
Вы научитесь эффективно использовать методики анализа продаж
Увидите на практических примерах отличия прогнозирования и планирования и научитесь составлять грамотные прогнозы и планы продаж
Вы сможете построить регулярную систему прогнозирования в компании
Научитесь разрабатывать бюджеты отдела продаж
Повысите собственную квалификацию и профессиональный уровень как специалиста по прогнозированию продаж
Сможете более эффективно управлять процессами продаж в компании
Сможете увеличить уровень прибыльности и обеспечить запланированное поступление прибыли Вашей компании
Обеспечите стабильный рост и развитие Вашей компании

Программа видеосеминара:

Выгоды от прогнозирования для организации
Постановка задача для прогнозирования
Подготовка и отбор данных для прогнозирования
Принципы прогнозирования и планирования
Методы прогнозирования и виды прогнозов
Алгоритм прогнозирования
Детализация при прогнозировании и декомпозиция объекта
Применение ABC-анализа при прогнозировании
XYZ-анализ при распределении объектов по методам и периодам прогнозирования
Способы оценки точности математических методов прогнозирования при сравнении
Экспертные методы прогнозирования, их виды и область применения
Сценарное планирование в бизнесе
Методы анализа временных рядов, в том числе: скользящей средней, экспоненциального сглаживания, расчет индексов сезонности, линейная регрессия, методы Винтерса и Хольта, методы, основанные на анализе тренда
Причинно-следственные методы прогнозирования, в том числе: метод ведущих индикаторов, методы: основанные на анализе воронки продаж и намерений потребителей
Центры прогнозирования в компании
Виды планов и горизонты планирования
Процедура прогнозирования в компании
Использование при анализе сечения плана
Что бюджетируется в продажах и процедура бюджетирования
Виды планов для продавцов: их преимущества и недостатки

Целевая аудитория:

Руководители всех уровней, чья деятельность связана с управлением продажами
Сотрудники отделов продаж
Менеджеры по маркетингу
Менеджеры по закупкам
Логисты

Составляющие продукта:

Учебный фильм (1 час 30 мин, 1 DVD)
Рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала)